產(chǎn)品擺在貨架上賣不動(dòng)是許多企業(yè)面臨的問(wèn)題，那么是什么原因在導(dǎo)致這些問(wèn)題的出現(xiàn)呢?我們也只有找到了原因,，才能做到“對(duì)癥下藥”,。
一. 產(chǎn)品原因
1. 產(chǎn)品選擇不對(duì)路
2. 產(chǎn)品概念過(guò)于超前或上市時(shí)間沒(méi)有把握好
通過(guò)把握市場(chǎng)的潛在需求并有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品以取得企業(yè)在市場(chǎng)上的重大突破是完全正確的,，但是如果產(chǎn)品的概念過(guò)于超前卻會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品上市后出現(xiàn)產(chǎn)品擺在貨架上卻賣不動(dòng)的尷尬局面,。
3. 產(chǎn)品老化
產(chǎn)品老化意味著產(chǎn)品的生命周期已經(jīng)進(jìn)入了衰退期，但是如果企業(yè)沒(méi)有意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題,，還在加大力度銷售這種產(chǎn)品就會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品擺在貨架上卻賣不動(dòng)的局面。
4. 貨架上的產(chǎn)品已進(jìn)入消亡期
社會(huì)的變革和科學(xué)技術(shù)的突飛猛進(jìn)會(huì)導(dǎo)致某些產(chǎn)品自行消失,，如果這樣的產(chǎn)品還擺在貨架上賣不動(dòng)自然就不奇怪了。比如前幾年傳呼機(jī)在中國(guó)的通訊市場(chǎng)還有一席之地,，但是現(xiàn)在隨著手機(jī)的普及,，傳呼機(jī)已經(jīng)沒(méi)有了市場(chǎng),，如果各商店還把傳呼機(jī)擺在貨架上恐怕賣不動(dòng)誰(shuí)也不會(huì)奇怪,。
5. 閉門造車開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品
二.價(jià)格原因
1.定價(jià)過(guò)高: 企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)如果不顧市場(chǎng)具體情況而從企業(yè)自身的要求去訂價(jià)的話,，就會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品擺到貨架后消費(fèi)者不買帳而出現(xiàn)賣不動(dòng)的情況,。
2.定價(jià)過(guò)低: 與定價(jià)過(guò)高一樣企業(yè)如果定價(jià)過(guò)低同樣會(huì)讓消費(fèi)者不買帳,，因?yàn)閷?duì)于某些產(chǎn)品來(lái)講，價(jià)格過(guò)低會(huì)讓消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的定位產(chǎn)生懷疑并且認(rèn)為產(chǎn)品品質(zhì)有問(wèn)題而不購(gòu)買――你的產(chǎn)品價(jià)格這么低,，你的品質(zhì)必然有問(wèn)題，從而導(dǎo)致產(chǎn)品擺在貨架上無(wú)人問(wèn)津,。
3.通路價(jià)格設(shè)置不合理: 通路價(jià)格設(shè)置不合理和價(jià)格體系混亂,，使渠道缺乏足夠的動(dòng)力,，也會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品擺在貨架上賣不動(dòng)的局面。
三.陳列原因
陳列搞得好不僅可以提高產(chǎn)品的銷量,，而且對(duì)于新市場(chǎng)新產(chǎn)品來(lái)講則起到宣傳和刺激提醒消費(fèi)者的作用,，但是如果企業(yè)不懂產(chǎn)品陳列就會(huì)在市場(chǎng)尤其新市場(chǎng)造成產(chǎn)品擺在貨架上賣不動(dòng)的局面。產(chǎn)品的陳列要做到生動(dòng)化和對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生足夠的視覺(jué)沖擊力,。
四.促銷原因
促銷的目的就是要解決產(chǎn)品擺在貨架上賣掉的問(wèn)題，但是不當(dāng)?shù)拇黉N不僅使企業(yè)浪費(fèi)金錢而且還會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品擺在貨架上賣不動(dòng)的問(wèn)題,。主要表現(xiàn)在：促銷沒(méi)有結(jié)合商店和消費(fèi)者的需求,，激發(fā)不了他們推銷和購(gòu)買的興趣;促銷方式和促銷品剛被競(jìng)品采用過(guò);促銷力度過(guò)大或過(guò)小,。
五.營(yíng)銷人員的執(zhí)行力原因
對(duì)于新市場(chǎng)和新產(chǎn)品來(lái)講,，產(chǎn)品擺上貨架以后，需要企業(yè)的營(yíng)銷人員進(jìn)行理貨,、促銷,、市場(chǎng)回訪,、陳列等一系列工作以便盡快讓產(chǎn)品被消費(fèi)者認(rèn)可和購(gòu)買,，但是如果營(yíng)銷人員的執(zhí)行力不強(qiáng)的話,，往往就把貨鋪下去后就不再理會(huì)，結(jié)果等產(chǎn)品在貨架上賣不動(dòng)時(shí)間長(zhǎng)需要退貨時(shí)就開(kāi)始尋找客觀理由,。
六.經(jīng)銷商原因
如果經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品不予重視的話,，那么就會(huì)對(duì)產(chǎn)品不積極主動(dòng)宣傳,，必要的售后服務(wù)沒(méi)有保障,，客情關(guān)系不去維護(hù)，鋪貨面太小等,，都會(huì)導(dǎo)致出現(xiàn)產(chǎn)品擺在貨架上賣不動(dòng)的局面,。
七.競(jìng)品的原因
有的企業(yè)會(huì)在市場(chǎng)處于強(qiáng)勢(shì)地位時(shí)對(duì)市場(chǎng)上的競(jìng)品采取清除的措施和旺季來(lái)臨時(shí)對(duì)市場(chǎng)加大力度進(jìn)行壓庫(kù)，這樣以來(lái),，就會(huì)使那些壓了大量庫(kù)存的商店就急于推銷以快速回收資金,，其他產(chǎn)品他們就無(wú)法顧及，從而使這些弱勢(shì)產(chǎn)品雪上加霜出現(xiàn)擺在貨架上出現(xiàn)賣不動(dòng)的情況,。一般來(lái)講,，弱勢(shì)的產(chǎn)品最容易出現(xiàn)產(chǎn)品擺在貨架上賣不動(dòng)的情況,。
八.市場(chǎng)控制不力的原因
企業(yè)如果對(duì)市場(chǎng)控制不力，比如竄貨導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格體系的混亂,，就會(huì)使消費(fèi)者和商店對(duì)該產(chǎn)品消費(fèi)和推銷的積極性下降,。
九.企業(yè)政策的原因
十.市場(chǎng)缺貨
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