產(chǎn)品擺在貨架上賣不動是許多企業(yè)面臨的問題,，那么是什么原因在導致這些問題的出現(xiàn)呢?我們也只有找到了原因,，才能做到“對癥下藥”。
一. 產(chǎn)品原因
1. 產(chǎn)品選擇不對路
2. 產(chǎn)品概念過于超前或上市時間沒有把握好
通過把握市場的潛在需求并有針對性的開發(fā)產(chǎn)品以取得企業(yè)在市場上的重大突破是完全正確的,，但是如果產(chǎn)品的概念過于超前卻會導致產(chǎn)品上市后出現(xiàn)產(chǎn)品擺在貨架上卻賣不動的尷尬局面,。
3. 產(chǎn)品老化
產(chǎn)品老化意味著產(chǎn)品的生命周期已經(jīng)進入了衰退期，但是如果企業(yè)沒有意識到這個問題,，還在加大力度銷售這種產(chǎn)品就會出現(xiàn)產(chǎn)品擺在貨架上卻賣不動的局面,。
社會的變革和科學技術的突飛猛進會導致某些產(chǎn)品自行消失，如果這樣的產(chǎn)品還擺在貨架上賣不動自然就不奇怪了,。比如前幾年傳呼機在中國的通訊市場還有一席之地,，但是現(xiàn)在隨著手機的普及，傳呼機已經(jīng)沒有了市場,，如果各商店還把傳呼機擺在貨架上恐怕賣不動誰也不會奇怪,。
5. 閉門造車開發(fā)的產(chǎn)品
二.價格原因
1.定價過高: 企業(yè)產(chǎn)品定價如果不顧市場具體情況而從企業(yè)自身的要求去訂價的話,，就會導致產(chǎn)品擺到貨架后消費者不買帳而出現(xiàn)賣不動的情況。
2.定價過低: 與定價過高一樣企業(yè)如果定價過低同樣會讓消費者不買帳,，因為對于某些產(chǎn)品來講,，價格過低會讓消費者對企業(yè)產(chǎn)品的定位產(chǎn)生懷疑并且認為產(chǎn)品品質有問題而不購買――你的產(chǎn)品價格這么低，你的品質必然有問題,，從而導致產(chǎn)品擺在貨架上無人問津,。
3.通路價格設置不合理: 通路價格設置不合理和價格體系混亂，使渠道缺乏足夠的動力,，也會出現(xiàn)產(chǎn)品擺在貨架上賣不動的局面,。
三.陳列原因
陳列搞得好不僅可以提高產(chǎn)品的銷量，而且對于新市場新產(chǎn)品來講則起到宣傳和刺激提醒消費者的作用,，但是如果企業(yè)不懂產(chǎn)品陳列就會在市場尤其新市場造成產(chǎn)品擺在貨架上賣不動的局面,。產(chǎn)品的陳列要做到生動化和對消費者產(chǎn)生足夠的視覺沖擊力,。
四.促銷原因
促銷的目的就是要解決產(chǎn)品擺在貨架上賣掉的問題,，但是不當?shù)拇黉N不僅使企業(yè)浪費金錢而且還會出現(xiàn)產(chǎn)品擺在貨架上賣不動的問題。主要表現(xiàn)在：促銷沒有結合商店和消費者的需求,，激發(fā)不了他們推銷和購買的興趣;促銷方式和促銷品剛被競品采用過;促銷力度過大或過小,。
五.營銷人員的執(zhí)行力原因
對于新市場和新產(chǎn)品來講，產(chǎn)品擺上貨架以后,，需要企業(yè)的營銷人員進行理貨,、促銷、市場回訪,、陳列等一系列工作以便盡快讓產(chǎn)品被消費者認可和購買,，但是如果營銷人員的執(zhí)行力不強的話，往往就把貨鋪下去后就不再理會,，結果等產(chǎn)品在貨架上賣不動時間長需要退貨時就開始尋找客觀理由,。
六.經(jīng)銷商原因
如果經(jīng)銷商對產(chǎn)品不予重視的話，那么就會對產(chǎn)品不積極主動宣傳,，必要的售后服務沒有保障,，客情關系不去維護，鋪貨面太小等,，都會導致出現(xiàn)產(chǎn)品擺在貨架上賣不動的局面,。
七.競品的原因
有的企業(yè)會在市場處于強勢地位時對市場上的競品采取清除的措施和旺季來臨時對市場加大力度進行壓庫，這樣以來,，就會使那些壓了大量庫存的商店就急于推銷以快速回收資金,，其他產(chǎn)品他們就無法顧及，從而使這些弱勢產(chǎn)品雪上加霜出現(xiàn)擺在貨架上出現(xiàn)賣不動的情況,。一般來講,，弱勢的產(chǎn)品最容易出現(xiàn)產(chǎn)品擺在貨架上賣不動的情況,。
八.市場控制不力的原因
企業(yè)如果對市場控制不力，比如竄貨導致市場價格體系的混亂,，就會使消費者和商店對該產(chǎn)品消費和推銷的積極性下降,。
九.企業(yè)政策的原因
十.市場缺貨
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